Umiejętność negocjowania jest niezmiernie mile widziana niemal we wszelkich gałęziach gospodarki. W dzisiejszych czasach uważa się, że osoby, które potrafią negocjować są doskonałymi pracobiorcami, ale nie zawsze partnerami. Na czym niemniej jednak polega samo pertraktowanie? Jest to w pewnym sensie gra, jaka opiera się na oddziaływaniu mentalnym drugiej osoby. Trzeba tak pokierować rozmową, aby druga jednostka poddała się potrzebom. Jeśli jednakże takiej zdolności nie mamy, albowiem, jak się okazuje jest ona dość zagmatwana do opanowania, wówczas możemy podjąć próby nauczenia się jej. Wobec tego szkolenie z negocjacji skierowane jest zarówno do osób, które mają już pracę jak oraz do tych, jacy jej poszukują. Ponadto jest skierowana do robotników niskich szczebli jak oraz osób, które absorbują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, ale również skupia się na zadaniach użytecznych. Osoba pełniąca rolę pośrednika powinna poznać nie tylko własne możliwości, ale powinna odgrywać rolę psychologa. Jak się bo okazuje, aby negocjacja przybyła w sposób zadowalający niebezużyteczne jest poznanie drugiej osoby, by poznać jej słabe punkty oraz w momencie negocjowania wykorzystać je.
